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王利阳:家装O2O?网必需要豪赌一次

作者:ag88环亚国际时间:2018-09-24 14:14浏览:

  王利阳:家装O2O?网必需要豪赌一次

  前两天网在上海举办战略发布会,拉了一大批协作伙伴撑场子,声称将拿出10亿用户供给的装饰套餐,各种优惠优势讲了许多,那些巨大上的官方言辞这儿就不提了,网上也都有,感兴趣能够自己搜,咱们直入正题,看看网为何要重金砸向家装商场?

  家居、建材O2O仅仅零售信息化,效劳化的家装O2O或是产业链进口

  之前家居、建材O2O炒的热烈,主要是契合其时的言论诉求,实际上家居、建材归于零售商场,套上一个O2O概念,仅仅将传统的大件产品零售信息化了而 已。在真实收购这些大件耐用品时,大都消费不会直接挑选网络途径购买,线上部分多起到看看样式、价格的参阅效果,终究买卖时仍会挑选线下购买。由于大件家 居用品,一是价格高,二是使用期长,三是退换货本钱高,这些要素会让消费者理性选购,所以大都消费者会到线下看看什物的质量后再做决议。

  但也不是必定的,家居、建材O2O也有商场,总会有一些用户挑选网购大件家居产品的,并且家居建材商场中的一些小件产品、标准化产品也很合适网购渠 道,所以这个商场每年仍坚持较为微弱的增速。电商也好,O2O也罢,家居建材仍归于零售领域,中心仍是供销联系,但家装O2O商场就有很大不同了。

  这个时分做家装O2O非常重要,假如再晚些的话,以及其他家居建材O2O企业很有可能沦为被收费、被革新的目标。在传统家装商场可能并没有什么感 觉,但互联网的特色就是能将商场无限扩大,而被扩大之后就会发生新的职业次序。这种现象举目皆是,零售、付出、金融、打车、广告职业等不断重复这一幕,如 今的互联网+家装用不了多久也会呈现此类情况。

  装饰含三部分,规划、施工和买建材,也就说从规划之初消费者用什么建材、什么样式的家居就现已有了大致的方向。也就是说,效劳业的装饰处于家居、建材 零售业的上游,若挑选了家装外包,那消费者对家居、建材的挑选很大一部分会遭到施工方的引导。试想一下,当家装O2O渠道有了足够多的用户的时分,它彻底 有本钱向下流建材、家居厂商提出收费要求。

  小米出资爱空间,新浪装饰推抢工长,淘宝探究极有家、58同城出资土巴兔,此外还有许多盯上家装商场的互联网创业公司,我们都看中了这一块商场的潜在 进口价值。从产业链的视点看,作为互联网身世的有必要向上游家装O2O商场浸透,一来是完结本身的战略闭环,二来防范被职业革新所筛选,这是网重金 砸向家装O2O商场的主要要素。

  互联网公司总有一颗改造传统职业的心,家装O2O商场也不破例

  互联网公司纷繁盯上家装商场,主要是看到在传统家装商场存在价格不透明、施工不定心、资料有问题、收购有猫腻、工期有延误、流程太杂乱、规划不满足、售后维权难等许多问题,这些问题在传统装饰职业对错常常见的。

  随意问问无论是干规划的仍是做苦工的装饰师傅,哪个背面没有几个协作的商家,谁不会拿几个提成钱。要是经过家装公司来做,更会把客户当冤大头似的往死里宰,先给你报个总价,之后再以各种原因要求加钱,不加钱就在偷工减料上扣点赢利下来,必定会赚满足了停止。

  互联网公司就喜爱这样的商场,问题越多越有时机,并且家装是个大商场,在用户现已承受家居、建材O2O购物的环境下,家装O2O革新传统家装职业的时 机现已成熟了。为获取用户信赖,各大O2O渠道都推出了各种效劳确保办法,多版规划、质量监管、施工监控、延伸售后、先行赔付、垫支金钱、资料直采、家居 扣头、装饰套餐等,把互联网那一套能用都用上了,为的就是让消费者定心。

  家装O2O渠道何去何从,互联网思想仍是互联网+?

  不难发现,家装O2O渠道们做了许多,准备要革传统家装商场的命,各种配套办法一应俱全,可是家装O2O渠道们今后该怎样维生?现在来看有两个方向,一个是互联网职业赖以生存的互联网思想形式,一个是互联网+之下的产业链结合形式。

  依照互联网思想来规划盈利形式的话,会是羊毛出在猪身上的逻辑,向隶属在渠道的装饰公司收费;向在渠道上做营销推行的家居建材品牌方收费;成为具有复够潜力可让消费者二次消费的家装O2O渠道。这三种营收方法合适于纯互联网型的家装O2O渠道,形式的敞开性较强。

  网必定归于第二种,互联网+之下的产业链整合。像网这类已有线下巨大的家居、建材零售根底的公司来做,必定是会将家装效劳与家居建材零售事务 相结合。那样的做的话,除了也有互联网思想的营收方法外,本身的家居建材零售事务的渠道费、自营产品的差价等也都能够奉献营收。但缺陷在于家装事务受 限于家居建材零售事务,归于闭环半敞开形式。

  家装O2O要做到省钱又省心,价格下降,效劳保质,总量上升,才有钱赚

  在前两天的战略发布会,网在用户初次装饰是省钱仍是省心的问题上纠结了一下,这个问题其实很简单,有钱的省心,没钱的省钱呗。要是只做省 心用户的生意,那大部分缺钱的用户就丢失了,何况不差钱的用户多花点钱直接找个装饰公司全包去做就能够了,家装O2O渠道没多大用;要是只想着省钱方向, 成果钱省了用户操碎了心,那也不可,哪还有口碑传达,今后哪还有用户了。

  家装O2O要做到既省钱又省心,这种极致效劳的互联网认识才是传统职业不具备的。要做渠道就必定要有足够多的用户,而这些用户从何而来?依托口碑 传达慕名而来才最有潜力。其实也是这么做的,仅仅他们本身逻辑表述还没有理顺。主打的全体家装实际上是把家装、建材、家居三块事务全体打包后 报价,在操控了效劳质量的一起经过产业链整合下降了全体家装的效劳价格,也确保施工方、产品商,以及本身都有合理的收益。

  互联网的效果就在于整合资源、互利共赢,家装O2O就需要在这方面想办法,下降本钱,确保效劳,口碑天然就有了。新房首装、旧房改装、部分新装,家装 商场足够大,现在就看家装O2O渠道能不能吸引到用户。只要省钱又省心,还能确保优质效劳的家装O2O渠道才会得到很多用户的认可,在这个根底上,互联网 思想的营收形式和互联网+的营收形式才干发生实际效果。关于家装O2O渠道而言,最主要的是用户量,效劳单价下来了,总量上去了,家装O2O渠道才有的 赚。至于该怎样做,那就是详细履行层面的大问题了。

  作者:王利阳

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