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家居业金九银十 商家持续

作者:ag88环亚国际时间:2018-09-07 21:08浏览:

  家居业金九银十 商家持续

  跟着传统出售旺季金九银十的到来,家居企业纷繁跃跃欲试,想借此机会预热2011年下半年的商场,所以,一进9月,各咱们居卖场、建材商家力争上游地将降价、抽奖、让利等一系列促销方针摆上了台面。但是,面临2011年动乱的商场大环境,本年的金九银十能否重现从前风景?家居企业除了大打价格战之外,是否就难出新意来应对商场的风云变幻?信任在这个9月,这不仅仅商家需求面临的问题,也是整个职业需求认真思考的课题。

  

  价格之战烽烟充满!商家表明很无法

  从8月底开端,家居商场上各大卖场商家便开端齐齐出招,抢占金九银十这个黄金商场:红星美凯龙以花一天时刻 省一年薪酬为标语,消费者凭仗美好护照不只能够享遭到多重优惠,还可参与总裁签售活动,最高直降21%;竟然之家双节盛惠,不只赠送购物现金券、增值卡,还有液晶电视、电脑等豪礼为消费者助兴双节;此外,元洲装饰千年等一夏 美好来敲门的千人大集采活动以及华耐美家团装会也纷繁参加到促销大军之中,再加上许多建材产品的超低扣头,尽管传统旺季才刚刚到来,但众商家早已按捺不住,林林总总的打折让利接二连三,令消费者目不暇接。

  据搜房记者了解,尽管家居商场的建材商们都在大搞促销,但其间也不乏有一丝百般无奈。正如欧琳天津区域代理商韩冰所说到的:促销是必不可少的营销手法,运用得好的话事半功倍。现在商场到了洗牌的阶段,这不单单是房子上市多少决议的。一些品牌要站起来,别的一些要倒下,这有被迫挑选的要素,也是自动挑选的成果。下半年,咱们会有一系列令人目不暇接的促销活动推出,力度也是史无前例的。为了迎候这次应战,咱们做了充沛的预备,包含产品促销方针和许多的产品预备,但更多,咱们会经过加强研制和人才队伍的建设来促进企业本身的转型晋级,走蓝海战略。由此能够看出,无论是自动参加价格战仍是被迫卷进价格战,家居商场的这一现象现已无法反转,令商家只能趁波逐浪。

  促销真是救命稻草?消费者未必配合
 

  

  

  和从前比较,2011年的家居商场遭到国家方针调控、提价等多重压力,显得愈加疲软。因此,面临如此困难的商场环境,商家更是把更多的赌注压在了促销的身上,期望经过让利的手法来招引消费者的留意。但实际上,越是商场环境欠好,消费者的张望心情便越发浓郁,不会容易为价格所左右。因此,在2011年金九银十到来之际,促销这张牌还能否见效,仍是不知道之数。

  搜房记者在造访各大卖场时对消费者进行了随机采访,记者了解到:尽管当下促销活动漫天飞,但消费者仍是非常理性的。咱们在购买之前不只要看价格,更重要的仍是重视产品和品牌。假使产品不适合自己,那么即便价格再低价,消费者也不会配合。由此能够看出,跟着家居商场消费者的消费理念和消费心态越发理性,单一的降价现已无法满意顾客关于家居用品的高要求。相反,假如产品能够满意消费者的个性化需求,即便价格偏高,仍是会有商场。

  归根结底,促销降价仅仅商家招引消费者的一个手法,而消费者是否会因此而下单却是另一回事儿。终究家居产品都是日常日子的必需品,和价格比较,消费者在选购过程中更多关怀的会是产品质量以及后期效劳。是挑选低价格质量一般的产品?仍是挑选高价格高品质的产品?或是低价格大品牌的产品?信任在每一位消费者的心中都有一本帐,而商家能否在价格、质量、效劳之间获得一个平衡,使其能够满意消费者的需求,就要看各自的身手了。

  逆势包围依托什么?品牌价值说了算

  2011年家居商场的金九银十能否重现从前风景?许多商家在谈到这个问题时都略显底气不足。正如宜家宜装饰总裁安卫在说到金九银十所表明的:咱们评论过本年的金九银十,传统来说上半年占到4成,下半年占到6成的出售额。但现在这种观念现已根本被打破了,3月份比4、5月份确实要好,阐明现已打破传统观念了,没有真实意义上的旺季,也没有真实意义上的冷季。经济方向的开展不知道是一个L型,仍是U型仍是V型,按咱们评论应该是U型,触底一段时刻后再反弹。由此能够看出,在商场环境风云变幻的今日,传统旺季与冷季的分界线好像已不再那样显着,面临这样的状况,怎样从头规划自己的营销之路,好像是一切家居企业所面临的难题。

  而价格让利作为企业营销手法的一种,从短期来看,确实能够协助企业谋得一些利益;但从久远来看,促销的成功与否是以产品和品牌作为依托的。正如欧亚达区域总经理谈津伟所说到的:我国现在许多家居的产品,我信任也是背离了一些商场的需求,也背离了商场的价值,品牌价值的表现不只仅在于价格,而是产品价值、效劳价值等各方面的集中表现,我信任这样才能够让咱们的商场逐步回归理性。

  由此能够看出,面临2011年家居商场的困难环境,众商家现已开端对自己走过的路进行反思:终究企业所寻求的是什么?终究品牌所依托的是什么?终究逆势中检测企业的又是什么?信任每个企业都有自己的答案,至于2011年下半年,我国的家居建材业怎样走出一条美丽的破茧成蝶之路,让咱们一同拭目而待。

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