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涂料经销商:电商冲击未至 职业亟待开发

作者:ag88环亚国际时间:2018-09-23 15:38浏览:

  涂料经销商:电商冲击未至 职业亟待开发

  电子商务未来能否对经销商发生大的影响,仍然是一个未知数

  传统实体店中,厂家对经销商输出的仅仅品牌和产品,经销商在当地获取实体店面资源,经过实体店面资源来完结对顾客资源的获取,完结厂家产品的出售。电商呈现后,厂家能够经过自建途径和第三方途径直接面临终端消费者,在网络上获取客户资源,经销商的客户集体被切割。从现在涂料电商的态势和开展趋势来讲,线下实体店仍然有存在的必要性。

  

  九正建材网小编了解到,除了立邦、多乐士和三棵树之外,现在鳄鱼漆、都芳漆、百色熊、芬琳漆、美涂士、紫荆花漆、华润漆、高登漆等十几个品牌已在天猫网具有旗舰店;涂料企业进军电子商务的热心日渐高涨。尽管从天猫、淘宝双十一当天的出售总额来看,涂料的出售额仍是甚微,但电商途径对传统途径发生冲击仅仅时间问题。企业独立开发电商途径,某种程度上也削弱了经销商对厂家的话语权和博弈才能。关于企业进军电子商务,经销商会持有什么样的情绪?

  随州市芬琳漆代理商 马建军

  我是上一年开端做芬琳漆的,首要是零售,也与家装公司协作。尽管芬琳漆厂家在天猫网上也有旗舰店,但感觉在随州当地参加双十一网购建材类产品的消费者并不多,至少我做芬琳漆2年了,也没有接到过一单网上来的订单。所以,电子商务对咱们终端实体店生意其实还没什么影响。关于怎样平衡电商和店商之间的利益联系,我觉得,每个厂家都有不同的分配计划,详细仍是要两边洽谈好。可是,经销商不应该对企业搞电子商务持抵触心思,究竟电子商务是未来开展的趋势。

  荆门市健康苹果漆代理商 黄成芳

  假如企业在天猫、淘宝等大型网站搞旗舰店和商城,也是能够的,由于相对来说,商家确保金更多、诺言度也高点。假如是个别商家搞网上出售,质量诺言没确保,假货多。从天猫、淘宝双十一当天的出售总额来看,涂料的出售额还甚微,我自己也偶然上网买过衣服等东西,有的还能够,有的质量不可。

  企业搞网上出售,对咱们终端实体店的经销商多少仍是有点影响,有的年轻人上班没时间选购装饰资料就会上网购买,并且网上的价格也比实体店的廉价。可是,网上出售的发货、售后效劳不及终端实体店,而油漆又是半成品,因而电子商务未来能否对经销商发生大的影响,仍然是一个未知数。就现在而言,咱们大部分顾客都是油工介绍或直接上门店选购。

  胶州市紫荆花漆代理商 朱元峰

  我以为企业开展到必定的阶段,搞网上出售是必然趋势,本年的双十一我也有重视。有的厂家经过预售来了解这种产品是否有商场,关于涂料这种特别运送品来说,能够在必定程度上躲避它的运送和库存危险。因而,网络出售现在除了咱们所以为的新途径功用外,更多的是充任一个实验产品需求状况的人物。

  尽管现在许多厂家在搞电子商务的时分都免不了要和经销商协作,线上达到的买卖也能够线下由经销商完结,但电子商务仍是会给咱们经销商带来许多不便利。

  紫荆花漆厂家也有在天猫网上搞旗舰店,假如是在线上买卖的胶州区域的客户,都是厂家告诉咱们发货做售后效劳,底子上每个月咱们都有5-6单线上买卖的要效劳,有时厂家在线上搞活动有些系列产品的价格底子挨近实体经销店进货价,因而线上买卖对咱们终端实体店的中心利益有点抵触。别的,咱们做线下效劳的赢利很少,首要是为了进步品牌知名度、口碑,线下效劳的一起也带动实体店卖点腻子粉、玻璃胶等其他装饰辅料。可是,企业搞网上出售,线上买卖,线下效劳,导致终端实体店在与顾客交流方面比较困难,特别是调色问题,由于有的顾客网上看到的色卡,和实在的往往会存在差异,导致消费者不买单。之前也碰到过油漆刷上去但色彩不对的问题,最终从头翻工才处理了。

  松阳县米奇漆经销商 李伟清

  我对企业搞网上出售并不是很了解,咱们米奇漆厂家暂时也没搞网上出售,咱们现在的顾客群首要都是油工介绍和亲身上实体店选购的。我以为,假如是线上买卖、线下终端实体店来效劳,交流会变得比较困难。某些涂料品牌有的时分在网上搞活动,价格是廉价点,可是质量没确保。尽管相关于网上出售而言,咱们实体店需求房租、人工、油工回扣等本钱,可是油漆涂料是半成品,产品售后效劳、涂装等这些效劳网络买卖底子不能供给,因而在这一块仍是咱们实体店占有优势。现在来看,当地的消费者仍是倾向实体店选购,因而很难说电子商务会给咱们带来多大的影响。

  三亚市威斯诺漆代理商 钟海林

  关于电商我并不是很了解,也很少上网购物。不过,就现在来看,咱们的顾客大部分都是来自油工介绍和直接上门店选购的,很少听到是经过网上购物来的。油漆、涂料归于化工半成品,物流运送办理比较严,因而假如厂家独立搞电子商务,危险也非常大。别的,尽管网上的价格比实体店的廉价,可是廉价一般都没好货,消费者只能凭仗看到的产品图片和简略的产品说明来判别其质量,特别是调色产品,消费者乃至底子无从知道产品图片与什物相差多大——相机和电脑显示器会形成色差。而假如商家盗用别人的涂装作用图片,乃至会呈现相片与实践涂装作用底子不是一回事的现象。所以,并不是说想搞电子商务就能够搞的。我觉得,假如顾客需求购买油漆、涂料,先在实体店咨询价格、类型等,看了类型、系列记下后,再到网上购买,这或许会对终端实体店发生必定影响。可是涂料出售首要是由价格和售后交流效劳构成,企业搞网上出售能够削减些中心赢利环节,并且不必实体店面租金本钱,但怎样保证效劳到位始终是个问题。

  南昌市千叶松漆代理商 韩礼伟

  我做的是千叶松装饰漆,首要是与批发、分销为主,顺便做点零售。纵观双十一天猫、淘宝等网站巨大、惊人的出售数据,我觉得企业开展到必定阶段,做电子商务是有必要的,要否则就掉队了。但就现在来说,企业搞网上出售,对咱们终端实体店没有什么影响。尽管网上的价格廉价点,可是顾客仍是情愿花多几块钱到实体店咨询购买,由于实体店效劳更便利。

  只需那些对油漆涂料了解过的消费者,才会考虑网上购买,否则是不太可能定心的。据了解,也有许多网上出售的都是由线下实体店代理商来效劳,假如是这种状况,我觉得也是能够的,只需厂家与实体店代理商的利益分配联系合理。油漆、涂料归于化工半成品,假如由线下发货、效劳,也能够削减产品运送本钱、下降库存。从现在电商的开展局势来看,也不是一切的都由线下效劳,也可由第三方(专业的调色中心调色)效劳、油工师傅施工。网络供给的是一个敞开、自在的交流途径,企业应该要勇于测验、探究电商形式。

  来历:涂饰商情网

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