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竞赛加重 山东涂料企业打开终端争夺战

作者:ag88环亚国际时间:2018-09-27 18:00浏览:

  竞赛加重 山东涂料企业打开终端争夺战

  途径下沉变革传统出售形式

  笔者近来在采访中发现,2011年山东许多涂料企业均不谋而合地在营销途径下沉方面下功夫。绕开经销商,直接面临客户,是越来越多的山东涂料企业所采纳的出售战略。一场涂料终端争夺战正在打开。

  在河北无极担任商场开发的司理王胜学,5月成功开发了挂车厂商场,仅轿车漆就出售了5万多元。6月11日,笔者在山东飞跃漆业有限公司采访时,该公司华北商场业务司理刘静说。

  跟着涂料商场竞争越来越剧烈,网络出售越来越微利化,本来企业大力扶持的省级署理随时可能转成其它涂料品牌的署理。因而,许多涂料企业现已不单单将要点放在网络出售上面,而是组成开发小组,对工业集群进行地毯式客户开发。

  山东飞跃漆业营销总监顾士刚通知笔者,为减小原资料提价带来的晦气影响,公司快速进行了出售机制的整合。在署理商出售单薄的区域设立了中转库,由公司业务司理直接进入商场做品牌推行、圈定工业用户、完善售后效劳等作业。现在章丘塔机、黄骅轿车集群现已使用了咱们的产品,咱们在增加销量的一起,也使产品效益完成最大化。顾士刚说。

  笔者了解到,飞跃牌和齐鲁牌油漆在途径下沉和终端效劳方面起步较早。山东飞跃漆业最近组成的20个涂料工业开发小组在全国各地现已取得了不错的成果。据介绍,这是该公司2011年全体营销战略的重要组成部分。

  涂料商场竞争日益剧烈,多层次、金字塔式的传统途径营销形式坏处凸显。山东飞跃漆业华北商场部司理高大庆说。他介绍,传统途径形式流转环节多、经销商层层加价致使产品价格竞争力低,并且商场信息反馈滞后,假劣现象杰出,窜货现象严峻。在涂料企业投入人力财力扶持经销商打通商场网络后,经常出现经销商注册相似油漆品牌的现象,让企业蒙受损失。

  途径下沉是企业增强商场操控力的必然选择。山东齐鲁漆业有限公司董事长孙洪源以为,与其他职业相同,涂料企业与经销商的商场博弈从来没有中止过。

  山东联迪漆业有限公司是一个建立15年的新式高端涂料企业,为扩展终端客户群,该公司6月8日启动了用联迪油漆,获空调赠机活动。这是建厂以来初次大规模的商场开发免费赠送活动。商场改变灵敏,咱们要想不被筛选,就得跟上这种改变。现在要做的就是立异出售形式,在终端发力,直奔商场最前哨。该公司司理戴茂珍说。

  笔者还了解到,山东乐化集团联手青岛涂料研究院等,2011年一起出资建立了工业防腐漆研制中心,以对接施工单位和用漆单位。

  对途径下沉的优点,多家油漆企业的担任人达成了一致——能有用削减流转环节,加速资金周转,也就能够给终端客户更大的让利空间;能够削弱经销商的话语权,增强企业本身的商场操控力;直接面临用漆企业,还能够紧缩假劣涂料的生存空间,进一步标准商场竞争次序,保护涂料企业的切身利益,建立和扩展品牌影响力。

  原我国涂料工业协会秘书长岳望坤指出,终端消费构成现在发生着巨大改变,新的环境要求防腐等工程速度加速。直接从涂料厂家进货,并得到厂家盯梢产品售后效劳,成为客户的消费需求。这一需求被许多涂料企业灵敏捕捉到并纳入了营销战略之中。

  涂料职业现已进入整合洗牌阶段,谁能操控终端谁才干真实赢得商场。山东飞跃漆业董事长孟祥开预言。

  

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